如果我們還沒有，我們將面臨搜索營銷界的估算。在過去的幾十年中，我們的行業(yè)在多種數(shù)據(jù)上發(fā)展並蓬勃發(fā)展。

搜索營銷是一個以數(shù)據(jù)為中心的世界。高度特異性的定位和個性化廣告策略是策略，預(yù)算和團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)所基於的規(guī)範(fàn)和支柱。

這種估算是直接是因?yàn)槲覀兞?xí)慣的多餘數(shù)據(jù)可用性級別。用戶越來越了解收集的數(shù)據(jù)以及如何在線使用。他們正在尋求保護(hù)自己的隱私並減少可能遇到的疲勞的方法。

一個過剩的世界：真的更好嗎？

如果現(xiàn)代搜索營銷有一件事，那是對非常深入的用戶級數(shù)據(jù)的依賴。我敢肯定，我們所有人都負(fù)責(zé)在某個點(diǎn)或另一個點(diǎn)首先跳下一個用戶配置文件的兔子孔。

研究所有內(nèi)容（用戶的偏好，興趣，就業(yè)和人口統(tǒng)計(jì)細(xì)節(jié)，在線行為），然後使用這些信息來製作為超級目標(biāo)廣告提供服務(wù)的廣告系列。

我們使用這些以數(shù)據(jù)為中心的方法在廣告策略和工具中具有無與倫比的精度，但是它是否導(dǎo)致過載具有不利影響？

消費(fèi)者正在經(jīng)歷AD疲勞，現(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更關(guān)心他們的數(shù)據(jù)和數(shù)字足跡 - 部分是由於這種超目標(biāo)，部分原因是一些備受矚目的時(shí)事著重於濫用用戶數(shù)據(jù)。

這些因素導(dǎo)致廣告阻滯劑和設(shè)置控件的使用增加，從而阻止我們的廣告吸引我們的預(yù)期受眾。

實(shí)施這些工具可減少用於付費(fèi)廣告位置的可用庫存，並可能影響報(bào)告的性能指標(biāo)，例如點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)換，印象和覆蓋範(fàn)圍。

Google和監(jiān)管機(jī)構(gòu)通過實(shí)施自己的安全措施做出響應(yīng)：

• Google最終將刪除Cookie跟蹤（用戶級瀏覽器跟蹤），以支持隱私沙盒解決方案。
• 大約六年前，歐盟通過了《通用數(shù)據(jù)保護(hù)法規(guī)》（GDPR）。
• 多年來，美國的幾個州也制定了類似於GDPR的政策 - 加利福尼亞的《消費(fèi)者隱私法》（CCPA），弗吉尼亞州消費(fèi)者數(shù)據(jù)保護(hù)法（VCDPA），《科羅拉多州隱私法》（CPA）。
• 其他計(jì)劃和上下文定位等其他舉措都可以在有一天成為標(biāo)準(zhǔn)的各個平臺上提供。

這些轉(zhuǎn)變反映了更大的轉(zhuǎn)變，即優(yōu)先考慮用戶隱私和數(shù)據(jù)保護(hù)而不是針對性和戰(zhàn)術(shù)廣告策略。

所有這些都使我們聽起來好像我們被迫採用我們不想要或支持的變更，但事實(shí)並非如此。行業(yè)專業(yè)人員越來越多地承認(rèn)，依靠用戶級數(shù)據(jù)是不可持續(xù)的。

通過用戶旅程分析，轉(zhuǎn)換接觸點(diǎn)報(bào)告和軼事證據(jù)，很明顯，基於微小的在線行為，頻繁地接觸高度針對性的廣告被越來越被視為侵入性和效率較低。

總體而言，該行業(yè)正朝著與客戶建立真實(shí)性，信任和有意義的聯(lián)繫而遷移。

為什麼這種變化很大？

綜上所述，變化絕對是范圍的。但是，對於永不停止發(fā)展的行業(yè)還有什麼新的呢？

這些變化將為營銷人員帶來挑戰(zhàn)。信任，透明度和真實(shí)性都受到用戶意識的打擊。

現(xiàn)在，他們要求對自己的數(shù)據(jù)，如何共享和使用何處進(jìn)行更大的控制。監(jiān)管變化還通過限制我們對我們擁有的無盡數(shù)據(jù)庫的訪問來改變景觀。

如果沒有用戶級數(shù)據(jù)，我們作為營銷人員需要長期仔細(xì)研究我們?nèi)绾翁幚響?zhàn)略制定，並真正採用更傳統(tǒng)的整體數(shù)字營銷方法。

擁抱這一變化

首先，我們必須放棄我們許多人正在製定戰(zhàn)略的方式。

我已經(jīng)看到依靠戰(zhàn)術(shù)要素和性能指標(biāo)的“僅遵循數(shù)據(jù)”結(jié)構(gòu)的增加，但缺乏凝聚力的大型貫穿線來將所有營銷計(jì)劃聯(lián)繫在一起。

我們非常依賴擁有如此多的數(shù)據(jù)，以至於我們失去了營銷的精神和創(chuàng)造力。

我並不是說要擺脫所有以數(shù)據(jù)驅(qū)動的影響來支持傳統(tǒng)元素，但是我們必須找到一種方法來嫁給每個元素的最有效元素。

如果沒有打破，請不要解決它：傳統(tǒng)的營銷元素，例如開發(fā)基於創(chuàng)意的，基於精神的論文來製作活動，並專注於與消費(fèi)者建立信任，這仍然是相關(guān)的。

現(xiàn)代化也是必不可少的。繼續(xù)利用數(shù)據(jù)驅(qū)動的見解來衡量成功，評估目標(biāo)選項(xiàng)並對正在工作的事物進(jìn)行優(yōu)化將確保我們可以繼續(xù)發(fā)展。

這兩件事可以相互補(bǔ)充 - 首先制定策略論文，所有努力都與數(shù)據(jù)驅(qū)動的工具保持一致，然後使用數(shù)據(jù)驅(qū)動的工具來定位，優(yōu)化和衡量性能是前進(jìn)的道路。

這不僅僅是針對正確的聽眾在正確的時(shí)間以正確的信息為目標(biāo)；這是關(guān)於提供價(jià)值，建立有意義的聯(lián)繫並促進(jìn)參與度。

現(xiàn)在的問題是，我該怎麼做？

以下是一些可行的技巧，您和您的團(tuán)隊(duì)可以採取的下一步開始接受變化並不斷發(fā)展您的策略：

進(jìn)行徹底的市場研究

為了創(chuàng)建在更深層次的營銷活動中與我們的受眾產(chǎn)生共鳴的營銷活動，我們首先需要了解我們的受眾是誰 - 超出了我們已經(jīng)擁有的數(shù)字?jǐn)?shù)據(jù)點(diǎn)。

進(jìn)行客戶訪談，深入研究網(wǎng)站，在線論壇和評論部分，並直接聽取您試圖達(dá)到所需的東西以及原因的人們的意見。然後，創(chuàng)建詳細(xì)的角色，並將所有目標(biāo)都基於其目標(biāo)。

分析您現(xiàn)有客戶的用戶旅程

了解吸引客戶並使用這種見解的是什麼：

• 他們與哪些接觸點(diǎn)（付費(fèi)廣告，評論，網(wǎng)站內(nèi)容，演示等）進(jìn)行了互動，哪些最重要的是？
• 他們對您的銷售團(tuán)隊(duì)提出了什麼問題，他們表達(dá)了最大的痛苦點(diǎn)？

這些問題的答案可以幫助您為廣告和網(wǎng)站製作消息傳遞，並幫助您了解旅途中每個階段需要哪些類型的廣告和媒介。

更深入的挖掘：映射客戶之旅以獲得SEO和營銷成功

努力保持一致性和凝聚力

傳統(tǒng)營銷活動的一個關(guān)鍵要素是跨媒介的一致性。

想想著名的牛奶嗎？例如，廣告系列。他們在所有媒介中使用了相同的消息傳遞，創(chuàng)造性的主題和口號，並且它變得無處不在。

現(xiàn)代數(shù)字營銷中肯定有這樣的例子。儘管如此，當(dāng)不同的廣告平臺的指標(biāo)開始拉動不同方向時(shí)，事物變得零散和脫節(jié)是如此容易。

保持凝聚力和一致性可以幫助提高品牌知名度和認(rèn)可，信任和整體表現(xiàn)。

像瘋狂的A/B測試

思考焦點(diǎn)小組，但現(xiàn)代化。嘗試新事物，看看什麼引起共鳴，什麼沒有共鳴。

保持學(xué)習(xí)精神，並將變化納入您的策略和帳戶結(jié)構(gòu)的常規(guī)方面。它將在將來為您提供更多的敏捷性。

達(dá)到正確的平衡是關(guān)鍵

從傳統(tǒng)的“舊學(xué)校”營銷中學(xué)到的創(chuàng)造力和更大的戰(zhàn)略思想，並利用數(shù)據(jù)驅(qū)動的見解的力量，將使我們能夠創(chuàng)建更具凝聚力的，全面的活動，而不僅僅是付費(fèi)搜索或付費(fèi)社交廣告，成為共生的多階層營銷策略的世界。

我們可以通過承認(rèn)每種方法的利弊，採用為我們服務(wù)的方案，留下不為持續(xù)創(chuàng)新和增長建立行業(yè)的東西，從而使自己和我們的策略對未來的態(tài)度和我們的策略。

搜索營銷正在經(jīng)歷重大轉(zhuǎn)變，這主要是由於消費(fèi)者對數(shù)據(jù)隱私的感受和需求而引起的。通過採用混合方法，我們可以通過這種轉(zhuǎn)變來發(fā)展，並結(jié)合了基於精神的傳統(tǒng)營銷和基於數(shù)據(jù)的現(xiàn)代數(shù)字營銷之間的兩全其美。

這樣做將使我們能夠繼續(xù)瀏覽日益複雜的環(huán)境，以製定提供實(shí)際價(jià)值的策略並與我們的受眾建立聯(lián)繫，從而確保長期的成功。

我們必須繼續(xù)保持開放的思想，重新思考舊模型，並採用在這個數(shù)字時(shí)代進(jìn)行營銷的新（有時(shí)是舊的）方式。

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